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懂手机人的“共同之选”:不交智商税

发布时间: 2020-07-26

性价比、均衡之选,首提小米;

设计美学选OV;

拍照不p图选华为;

……

图:与三星用户高度重合、市场崛起的华为

这一说法虽说有一定的局限性,比如小米也开始进入高端市场,有着口碑销量均不错的小米10系列;OV靠着两款现象级产品成功转型,在研发上不断显露实力……但相对而言,对普通用户的购机选择具备一定的指导意义,至少在品牌的定位上可以有明确的分隔。

网间还存在另一种说法:不懂手机的选iPhone,懂手机的选一加。同样是对品牌用户人群的一种定义,但相比开篇几个说法,这非常值得说一说。

苹果、一加称得上是业内目前两个“极端”的品牌了,一个常年占据着手机市场90%以上的利润,几乎把手机做成了奢侈品;一个是「生命力旺盛的品牌中」体量最不大的一个。这样的两个品牌被放到了“懂与不懂”的天平对立面上,十分值得玩味。

仔细想来,二者却也有一些相似之处:只做旗舰、提到产品我们能想到的“A13芯片、iOS,屏幕、氢OS”都不同于“拍照、设计”,能瞬间在脑海里形成“哦,我懂”的印象。

选品牌不如选口碑

从消费者角度考虑,品牌的唯一意义在于降低消费者的选购成本,不知道选什么?相信品牌就好了。但实际上,如今消费经验丰富的我们都知道,「品牌好坏」是无法和「产品体验好坏」完全划等号的,并且实际上越成熟的消费市场,消费者越不容易受到品牌的影响,而是关注产品本身。进入“人人自媒体”的时代,「品牌的力量」相比5年、10年前更弱了许多。消费者更相信口口相传的产品评价,也就是所谓的口碑。

一加手机在全球高端市场品牌影响力上,是与苹果、三星、华为同处一线阵营的品牌之一,在Counterpoint的2020年Q1季度数据中,一加除拉美和中国市场外,在全球其它主流市场都已跻身前五之内。

在口碑影响力上,一加8 Pro获得欧洲硬件大奖,一加7T Pro获得GMSA颁发的最佳智能手机奖,一加7 Pro获得了2019-2020年度高端智能手机EISA大奖……一加的每代产品都在市场上拥有极高口碑表现。可以看到,良好的市场口碑反馈,对品牌的影响力呈正向加持作用。

选配置不如选体验

配置基本是每个人选择手机时特别看重的地方,因为在普通消费者的认识中,高配置手机一定有高性能表现,自然也会带来高流畅性体验。也就是说,这一追求的终极目的,是为了更流畅的用户体验考虑。但是,流畅的用户体验,不单单靠高规格硬件配置就能达成,还需要相应的软件和系统优化相辅相成。从某一方面来说,软件方面的调教因素影响范围更大,通赢娱乐

懂手机的人之所以选择一加,是因为一加手机不单纯只拼硬件,它追求的是用户无负担感的体验。所以大家应该能够看到,从顶级硬件规格,到原生化氢OS系统风格,再到流畅调教优化思想等,一加的流畅特色是根植于品牌定位中。

说了这么多,之所以会有“懂手机买一加”的说法,个人认为和一加的做机理念也有很大关系。国产智能手机经历了几年的飞速增长,从2019年开始至今进入存量期已经是不争的事实,可谓是真真正正的所有人抢一块蛋糕。各家品牌应对的方法也不尽相同,许多品牌创造出了各种“末端需求”诸如AI分身、百倍数码变焦来吸引人的注意力,但实际使用中开启频率极低。

一加的则以实用出发,产品功能玩法不多,但在核心诉求,诸如流畅性、屏幕素质、拍照便利性……都做出了很好的优化。“懂”手机的人需求明确、各不相同,最不想要的却是相似的——不交智商税。所以才有了“懂手机买一加”。

至于,“不懂手机买iPhone”,各位觉得是什么原因呢?